ניצן שוורצמן | 
כל מי שמחזיק הון עצמי של לפחות 300-200 אלף ש"ח ומעוניין להשקיע אותם, מכיר את הדילמה הזו: מה לעשות עם הכסף כדי להשיג מקסימום תשואה במינימום סיכון?
התשובה האולטימטיבית של כמעט כל ישראלי, תהיה השקעה בנדל"ן – תחום שהוכיח בשנים האחרונות שהוא מכיר רק כיוון אחד – למעלה. הבעיה היא כמובן שכולם כבר גילו את אפיק ההשקעה הזה, וכדי להיכנס אליו דרוש הון עצמי גבוה במיוחד.
על מה אנחנו מדברים?
ובכן הכירו את המלון החדש של רשת "מרקורי" הצרפתית מבית "אקור" פרויקט הדגל של "קרקעות ישראל אוברסיז" בעיר הנופש הפופולרית באטומי שבגאורגיה – שמציע דירות רשומות בטאבו במחיר של 82 אלף דולר בלבד (לבעלי הון עצמי של 150 אלף שקלים בלבד, והיתרה בפריסת תשלומים נוחה).
מדובר על המלון היחידי מסוגו בבאטומי שיפעל בשיטת "הכל כלול" הפופולרית, ויכלול גם מתחם בריאות וביוטי בן 7 קומות שיכלול טיפולים כמו השתלת שיער, טיפולי פנים קוסמטיים ועוד, וינוהל כמלון דירות בטאבו פרטי שלפי ממוצע המחירים העדכני בעיר, ניתן יהיה להשכיר אותן ב"בוקינג" תמורת 150-100 דולר ללילה.
"אין עוד מחירים כאלו בשום מקום בעולם", מסבירים בני לחמיש וירון תשבי, מנכ"ל ובעלים משותפים ב"קרקעות ישראל אוברסיז".
לדבריהם, "באיזו עוד מדינה בדיוק אתה יכול לקנות דירה רשומה בטאבו שמנוהלת על ידי רשת מלונאות בינ"ל מהמובילות בעולם במחיר של 82 אלף דולר? זה מחיר של מכונית. וה'טריק' האמיתי הוא שאתה משכיר את הדירה הזו לתיירים אירופאים מגרמניה ומהולנד ב-150 דולר ללילה – ומקבל תשואה ממוצעת של 10-8%".
אני מניח שגם בשאר המלונות יש בריכות וכו'. ההבדל כזה משמעותי? למה שתיירים ישלמו סכום של 150 דולר ללילה בבטומי?
"הנשק הסודי שלנו נקרא 'מרקורי'. מאוד חשוב להבין מי מנהל את המלון הזה. אנחנו מדברים על רשת מרקורי העולמי, ענקית מלונאות השייכת לרשת 'אקור' העולמית שמנהלת גם מלונות כמו נובוטל.
הם מנהלים מאות מלונות בעולם, זה לא המלון הראשון שלהם, והם ויודעים איך לפרסם את המלון ואיך לבדל אותו. תיירות זו העבודה שלהם, הם עושים את העבודה הזו כבר עשרות שנים – והתוצאות מראות שהם יודעים לעשות את העבודה הזו הכי טוב בעולם. זה בדיוק מה שמאפשר את הטריק הישראלי – לקנות במחירים של גאורגיה ולהשתמש בשם של מרקורי כדי לקבל מחירים של אירופה".
התחלתם לשכנע אותי, אבל נראה לי שאני עדיין צריך זמן כדי לחשוב על זה.
"כדאי לחשוב מהר, כי ציידי הזדמנויות יודעים שהכל הוא עניין של טיימינג. תחשוב על זה שלפני שנתיים היית קונה דירה כזו, וכיום במצב המלחמה שיש כרגע בישראל היית יכול לישון בשקט כי היתה לך הכנסה פסיבית, בלי קשר לנפילה של השקל והכלכלה".