להתעלם מהמצב ה"לא ברור" ולהמשיך בעסקים כרגיל, או להקפיא את כל התוכניות להוספה או שדרוג כלי הרכב בעסק?
אחת הדרכים המרכזיות להתמודד עם מצב מתמשך של חוסר וודאות היא על ידי שינוי מחשבתי ומעבר מבעלות על רכב – לתשלום עבור השימוש בו, או במילים אחרות, מעבר מרכישה לליסינג תפעולי. הרכב הופך מרכוש שערכו רק יורד לכלי עבודה שעלותו ברורה ל-5 שנים קדימה. בשנה האחרונה, וביתר שאת עם פרוץ המלחמה, אנו רואים כי הליסינג הופך למהלך משנה מציאות לבעלי עסקים.
"רכב זה לא באמת נכס", נאנח אבי, בעליה של חנות למוצרי חיות מחמד, "אבל לקח לי זמן עד שהבנתי את זה". לאורך שנים ארוכות היו בבעלותו של אבי שלושה וואנים ששימשו להפצה של הסחורה שלו. "אין לך מושג כמה זמן שרפתי על הרכבים האלה – טיפולים, לחכות במוסכים, ימי עבודה שהלכו כשהרכב לא תקין… ואחר כך, כשרוצים להחליף את הרכב, לנסות למכור אותו ולהתחיל לריב עם סוחרים על המחיר…עד שהחלטתי שנמאס לי".
"מה שמעניין אותי זה שקט תעשייתי", מסביר ארז עיני, בעליה של חברה משפחתית לניקוי שטיחים, "אני צריך שבבוקר יהיה לי רכב זמין ותקין, לשים מפתח ולצאת לעבודה. במשך שנים היינו קונים וואנים, משתמשים בהם ואחר כך מוכרים, אבל זה היה כרוך בכל כך הרבה כאבי ראש, שברגע שהיתה לנו אלטרנטיבה בחרנו בה".
הקליקו וגלו כמה בדיוק תחסכו בשנה עם ליסינג תפעולי »
לקבלת הצעה מותאמת אישית לעסק שלך לחצו כאן »
עלייה בביקוש לליסינג ברכבי עבודה – לא רק בגלל השיקול הכלכלי
ניסינו לבחון את התופעה גם מהפרספקטיבה של נותני השירות ושוחחנו עם ניר דקל, סמנכ"ל חטיבת רכבי העבודה של חברת כלמוביל. דקל ציין מספר יתרונות נוספים שיש לליסינג תפעולי, דווקא היום: "במסגרת יתרונות הליסינג התפעולי ניתן להציע רכב גישור עד לקבלת הרכב החדש, בהתאם לתוכנית מותאמת ללקוח ולאופי הפעילות שלו. אנחנו גם תופרים לכל לקוח עסקה בהתאם לצרכי העסק שלו, ואפילו כוללים את הדיגום בעסקה, אם לקוח צריך למשל ארגז מקורר או פלטה או דופן הרמה".
לצפייה במבחר דגמי ההובלה וההפצה »
"חברות גדולות כבר הבינו שעם ליסינג תפעולי, הן זוכות בחופש מוחלט בתחום שהן לא באמת מבינות בו… חלק מבעלי העסקים הקטנים עדיין שבויים פסיכולוגית בפוזיציה של להיות הבעלים של הרכב, אבל יותר ויותר כאלו שזקוקים ל-2-3 רכבי עבודה, מבינים שזה נכון גם עבורם, ואנחנו מרגישים את העלייה בביקוש".
לדברי דקל, "ספרינטר להובלה או להיסעים הוא הרכב המסחרי הכי מבוקש בקטגוריה, אולם ישנם לקוחות שידם אינם משגת לרכוש אותו בשל העלות הגבוהה שלו. עסקת ליסינג תפעולי מנגישה ומאפשרת ללקוח לנהוג וליהנות ממרצדס ספרינטר במשך 5 שנים וגם ליהנות ממעטפת השירותים המלאה שמציעה חברת כלמוביל ללקוחותיה מבלי שידרש תשלום נוסף בהתאם להסכם".
מובילה את שוק הליסינג – החטיבה הכי משמעותית לשנת 2024 בכלמוביל
"בכלמוביל, הליסינג הוא לא עוד שירות שקיים כי צריך" אומר לנו אסף ארנולד מנהל חטיבת הליסינג בכלמוביל. "חטיבת הליסינג התפעולי לרכבי עבודה היא החלטה אסטרטגית בחברה וככזאת מדובר היום בחטיבה עם רמת שירות שאין לה תחרות בשוק הישראלי ובהתאם לכך גם הגדילה שלה וההצטרפות של עוד ועוד לקוחות רק מתגברת".
גם מגוון רכבי העבודה המוצעים בליסינג של כלמוביל מתעצם. הרכבים השכיחים ביותר הם הוואנים של "מרצדס ספרינטר" להיסעים והובלה, ומשאיות ההפצה הבינוניות "מרצדס אטגו" אבל גם ברכבי תשתיות כמו ראשי גורר ורכינות כבר נעשות עסקאות ליסינג ראשונות".
"בחטיבת הליסינג יש לנו מחלקת שירות ובה מנהלי תיקי לקוחות ללקוחות גדולים ומוקד שירות שהם 'הטלפון היחיד' שצריך הלקוח שלנו לכל עניין שעולה – מתיאומי טיפולים, דרך תקלות ותיאום מוסך, רכב חלופי, ביטוח וחידוש, הכנה לטסט, תקלה בדיגום… בקיצור כל נושא אחזקת הרכב והדאגה לתקינותו היא בטיפולינו", מספר לנו אסף. לדבריו, "אנחנו לא מפסיקים לחשוב איך אנחנו יכולים להיות יותר טובים יותר שירותיים יותר והכל על מנת להצדיק את המוטו שלנו ללקוחות שלנו – אתם תתעסקו בהצלחת העסק שלכם, את כל ענייני הרכב תשאירו לנו ב-5 השנים הבאות".
"זה פשוט נותן לך מענה שסוגר את כל הפינות כדי שתוכל לעבוד בשקט", מסביר חנן אזולאי, הבעלים של חברת "חנן מסיעי מעלה אדומים", "זה מגדר אותך לגמרי בפני סיכונים ואי וודאות וזה גם מקל עלי מאוד מבחינת התפעול. אם נהג שלי מתקשר ואומר לי שחסר לו שמן אני שואל אותו, מה אתה מתקשר אלי? פשוט לך למוסך ושימלאו לך שמן. העלות קבועה ותמורת זה אתה מקבל פתרון מלא, כולל צמיגים אפילו. החברה שלנו פועלת במקום הנמוך בעולם ויש לנו עלויות של החלפת ברקסים – הליסינג התפעולי אפילו חסך לי כסף מהבחינה הזאת. הנהגים מרוצים שהם נוהגים ברכב חדש, הנוסעים מרוצים, ובסוף התקופה אני פשוט שם את המפתח ולוקח רכב חדש".
לסיכום: הליסינג התפעולי הוא לא רק עניין של נוחות ומיקוד, אלא גם של גידור סיכונים וחיתוך חד בהוצאות. בתקופה הביטחונית הקשה כיום, שבה חוסר הוודאות מאיים על המגזר העסקי כולו זהו הפתרון המושלם. בואו להתרשם ממגוון רכבי ההיסעים, ההובלה וההפצה של כלמוביל, ותגלו יוקרה, חיסכון ו.. ראש שקט!
לקבלת הצעת ליסינג שתזניק את העסק שלך קדימה »
לצפייה במבחר דגמי ההיסעים של מרצדס ספרינטר »
לקוחות מספרים על חווית הליסינג בהיסעים: "בחרנו בליסינג התפעולי של כלמוביל כי אין לך הפתעות מכלום, זה נותן שקט לבעל הבית". צפו:
